相信現(xiàn)在很多的企業(yè)對(duì)辦公室綠化的時(shí)候都優(yōu)先考慮租賃的形式。外包，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，省心省力。服務(wù)提供方利用專業(yè)技能獲取利潤(rùn)，獲取服務(wù)的一方解決了綠化養(yǎng)護(hù)難，擺放效果難持久的難題，正是這種雙贏的模式，催生了一個(gè)新的行業(yè)，綠植租賃行業(yè)。然后正在行業(yè)即將步入成熟階段的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)不期而至，整個(gè)行業(yè)面臨洗牌。那么怎么突破植物租賃市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的囚徒困境呢?

低門檻催生了競(jìng)爭(zhēng)，不懂行者用價(jià)格作為武器求生存

在一些人眼里，植物租賃就是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一批室內(nèi)盆景，一個(gè)人、一臺(tái)車租給企業(yè)就可以每天收錢。盆景就是搖錢樹，租出的盆景數(shù)量越多，每個(gè)月賺的就越多。于是一些對(duì)植物習(xí)性都不懂的人也開始進(jìn)入市場(chǎng)，而他們唯一的武器就是價(jià)格。而低價(jià)往往最能吸引消費(fèi)者的眼球。于是行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)拉開了帷幕。

服務(wù)需求方渴望高性價(jià)比的服務(wù)

服務(wù)需求方作為盈利性單位，用最小的價(jià)錢獲得最好的服務(wù)是企業(yè)永遠(yuǎn)的追求。他們?cè)诰G植養(yǎng)護(hù)行業(yè)是外行，在租賃綠植的時(shí)候，無從分辨誰優(yōu)誰劣，唯一能比較的就是價(jià)格，因此出現(xiàn)了喊一堆服務(wù)單位競(jìng)價(jià)，誰價(jià)格低給誰的局面。而那些在服務(wù)質(zhì)量不一味追求低價(jià)的單位少之又少。需求方也間接的打壓著行業(yè)，逼迫行業(yè)走向低價(jià)的不歸路

價(jià)格戰(zhàn)之后必將洗牌

植物租賃的價(jià)格由多個(gè)部分組成：綠植成本、盆器藥肥等園藝用品的消耗成本、運(yùn)輸成本、養(yǎng)護(hù)人工成本、公司管理及營(yíng)銷成本攤銷、稅費(fèi)、利潤(rùn)等。大部分不懂行和剛?cè)胄械娜送缓?jiǎn)單的計(jì)算入場(chǎng)成本，即第一綠植進(jìn)貨成本、第一次使用的盆器等園藝用品成本、第一次運(yùn)輸費(fèi)用。因此一些新入行的從業(yè)者開始大肆打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)需求方也拼命壓價(jià)。

低價(jià)之后問題出現(xiàn)了，綠植租賃公司要利潤(rùn)要吃飯，低價(jià)錢下要產(chǎn)生利潤(rùn)，那就意味著只能提供低質(zhì)量的服務(wù)。因此我們看到，很多企業(yè)的綠化做的一塌糊涂。進(jìn)門看到的不是綠意盎然、生機(jī)勃勃，而是枯枝敗葉、奄奄一息的盆景大煞風(fēng)景。一些企業(yè)花大價(jià)錢在裝修上，卻為了圖便宜，被幾盆綠植把企業(yè)的大好形象毀于一旦。企業(yè)為了形象要求綠植租賃公司提供好的后續(xù)服務(wù)，綠植租賃公司為了獲得利潤(rùn)只能提供適當(dāng)價(jià)錢的后續(xù)服務(wù)，于是扯皮開始。最終結(jié)果是綠植租賃公司累死還不賺錢，企業(yè)形象受損，影響生意，整個(gè)行業(yè)源源不斷的有攪局者進(jìn)入，隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，大家生存困難，為了生存紛紛降價(jià)，服務(wù)質(zhì)量不斷降低。高檔瓷盆換塑料盆，一周維護(hù)一次改一月維護(hù)一次，植物死了拖一天算一天。直道有一天大家都生存困難了，行業(yè)混亂不堪，行業(yè)開始洗牌。

突破價(jià)格戰(zhàn)的囚徒困境

在價(jià)格戰(zhàn)的大環(huán)境下，誰不愿意降價(jià)，誰可能就無法獲得客戶，率先出局。在整個(gè)市場(chǎng)教育不足的情況下，需求方唯一能比較的是價(jià)格的情況下，誰敢于吃螃蟹，獨(dú)樹一幟舉起質(zhì)量大旗，誰很可能就會(huì)被市場(chǎng)趕出局。因此，植物租賃市場(chǎng)進(jìn)入了價(jià)格越來越低、服務(wù)質(zhì)量越來越差的囚徒困境。那么如何突破這種囚徒困境呢?

答案只有一個(gè)，規(guī)?；?

1、規(guī)?；档宛B(yǎng)護(hù)成本

做植物租賃的人都知道，大量的時(shí)間浪費(fèi)在路上。很多小個(gè)體不到2萬元的服務(wù)量就已經(jīng)滿負(fù)荷了。因?yàn)樗麄兛赡?萬元的業(yè)務(wù)可能有多達(dá)30-40個(gè)單位需要做服務(wù)，而這些單位分布在整個(gè)城市的各個(gè)角樓，東西南北中都有。每天從東跑到西，從南跑到北，疲于奔命還做不完。服務(wù)成本高昂，掙扎在溫飽線上不能自拔。而規(guī)?；螅赡芤粋€(gè)很小的區(qū)域就有幾十萬的業(yè)務(wù)，上百個(gè)點(diǎn)集中在一起，兩三個(gè)人輕松完成養(yǎng)護(hù)服務(wù)。成本大大降低。

2、規(guī)模化后進(jìn)貨成本大大降低

如果規(guī)?；螅芏嗑G植直接從養(yǎng)殖基地訂購(gòu)，園藝用品直接從廠家批量購(gòu)買。省去了中間多個(gè)批發(fā)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，大大降低了成本。

3、規(guī)?；罂梢詳U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍多渠道賺錢

很多人知道，做植物租賃服務(wù)，每天忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最怕的就是有人要和你買百十來塊錢綠植，讓你送過去。而這時(shí)候非常犯難，因?yàn)槿绻凰停米锟蛻?，因?yàn)樵谒麄冄劾锬阒徊贿^順便帶一下還能賺錢。如果送，你運(yùn)費(fèi)都賺不回，還要浪費(fèi)很多寶貴時(shí)間。規(guī)?；螅瑢⒂凶銐虻哪芰M織人力、運(yùn)力，把大大小小的生意攬起來，為客戶提供一條龍服務(wù)，滿足客戶各種需求。

文章編輯：重慶植物租賃   網(wǎng)址：http://wap.vkgooo.cn/